- Începere
- La formarea grupei
- Perioada înscrierii
- Până la formarea grupei
- Durata
- 12 ore în 2 zile
- Locație
- Online
Curs Negociere - Tehnici si strategii pentru rezultate mai bune
Învață să negociezi cu încredere, să îți susții interesele și să construiești acorduri avantajoase. Negocierea face parte din activitatea profesională de zi cu zi: atunci când discuți prețuri și condiții comerciale, stabilești termene, împarți responsabilități, gestionezi diferențe de interese sau cauți o soluție acceptabilă pentru toate părțile implicate.
- Începere
- La formarea grupei
- Durata
- 12 ore în 2 zile
- Locație
- Online
Prezentare curs
Cui se adresează cursul?
Programul este potrivit pentru:
- Profesioniști implicați în negocieri cu clienți, furnizori sau parteneri de afaceri;
- Specialiști în vânzări, achiziții și relații cu clienții;
- Antreprenori și persoane care își gestionează propria afacere;
- Manageri și coordonatori de echipe care negociază obiective, resurse, termene și responsabilități;
- Specialiști HR și persoane care gestionează discuții sensibile sau interese divergente;
- Orice persoană care dorește să își îmbunătățească modul de abordare a negocierilor profesionale.
Ce vei învăța la curs?
La finalul programului, vei putea să îți pregătești mai bine negocierile și să alegi abordări potrivite în funcție de situație și de interlocutor.
1. Pregătirea negocierii
- Clarificarea obiectivelor și a priorităților;
- Identificarea limitelor, alternativelor și concesiilor posibile;
- Stabilirea strategiei și a argumentelor înaintea discuției.
- Diferența dintre ceea ce solicită interlocutorul și ceea ce urmărește de fapt;
- Formularea întrebărilor care ajută la clarificarea nevoilor;
- Identificarea intereselor comune și a posibilităților de acord.
- Susținerea propriilor interese prin argumente relevante;
- Ascultarea activă și adresarea întrebărilor potrivite;
- Gestionarea obiecțiilor și a solicitărilor dificile;
- Utilizarea unui limbaj clar, ferm și profesionist.
- Alegerea abordării în funcție de context și de relația cu interlocutorul;
- Gestionarea concesiilor fără a pierde din vedere obiectivele;
- Recunoașterea tacticilor de presiune și reacția adecvată;
- Evitarea acordurilor dezavantajoase luate din grabă sau sub presiune.
- Abordarea dezacordurilor și a situațiilor tensionate;
- Identificarea unor variante alternative atunci când discuțiile se blochează;
- Evaluarea acordului înainte de acceptare;
- Clarificarea condițiilor și a pașilor următori.
Programul are o durată totală de 12 ore și poate fi organizat în funcție de disponibilitatea și nevoile participanților.
- Live online, prin videoconferință, cu interacțiune directă cu trainerul;
- În format fizic, pentru grupuri organizate la nivelul companiilor.
Metodele de lucru includ explicații aplicate, studii de caz, exerciții individuale și de grup, simulări de negociere și discuții pornind de la situații profesionale concrete.
Accentul este pus pe aplicabilitate: participanții nu doar învață concepte și tehnici, ci au ocazia să le exerseze și să analizeze efectele diferitelor abordări.
La finalul cursului se oferă Certificat de Participare, care atestă participarea la programul de formare.
Acesta nu reprezintă o diplomă de calificare profesională sau un certificat de absolvire a unui program autorizat ANC.
Cursul poate fi organizat pentru grupuri de participanți sau în format individual, în funcție de solicitare.
Pentru companii, conținutul și exemplele pot fi adaptate domeniului de activitate și situațiilor de negociere întâlnite în organizație.
Contactează Impact Training pentru detalii despre programare, disponibilitate și ofertă.
Acte necesare înscrierii
Înscriere
Înscrierea la acest curs se face prin detaliile de contact.
Organizator
Școală de leadership și comunicare .
Scopul nostru este să vă ajutăm să deveniți lideri de excepție astfel încât să aveți rezultate mai bune și de impact în viețile personale și profesionale.
Lista noastră de cursuri și programe de training cuprinde o serie de arii majore de intervenție specifice dobândirii de abilitați de care ai nevoie pentru creșterea performanței și obținerii succesului: comunicare asertivă, lucru în echipă, îmbunătățirea aptitudinilor de leadership, management și formare a echipei, delegare, negociere, vânzări, managementul conflictelor, managementul stresului, etc.
Contact
Nu e cursul pe care îl cauți? Spune-ne ce curs cauți, și organizatorii care țin un astfel de curs îți pot scrie.
Atenție: acest curs nu este organizat de e-calificare.ro. Pentru detalii și informații suplimentare vă rugăm să vă adresați organizatorului. Acuratețea informațiilor din anunț este responsabilitatea integrală a companiei care a publicat anunțul. Ultima actualizare: 13 Octombrie 2026.