Participantii vor studia urmatoarele aspecte ale practicii in vanzari: ● Cele 5 Sisteme Cheie: Dezvoltarea Pietei, Procesul de Vanzare, Dezvoltarea Relatiilor cu Clientii, Managementul Activitatii, Managementul Afacerii. ● Dezvoltarea si utilizarea unui Plan de Prospectare, bazat pe intalniri cu Clientii si Centrii de Influenta, care sa ii ajute sa isi concentreze activitatea pe pietele tinta profitabile. ● Abordarea Surselor de recomandari si conducerea unei intalniri cu acestea intr-o maniera profesionista, cu scopul de a obtine mai multe recomandari de calitate in piete cu pontential financiar mediu si ridicat. ● Utilizarea metodei de Analiza a Decalajului in procesul de vanzare si dezvoltarea afacerii avand la baza dezvoltarea unei relatii de calitate cu fiecare client. ● Focus pe activitatile zilnice critice, si monitorizarea indicatorilor cheie de performanta. ● Managementul Activitatii consultantului pe activitatile critice zilnice, realizat in parteneriat cu managerul coordonator. ● Best practice: Valori personale si profesionale, si Comportamente; Focus pe activitatiile critice, pe calitatea acestora si pe volumul acestora; Focus pe solutii. ● Realizarea unui Plan de Actiune pe indicatori cheie de performanta si cu termene limita cu perspectiva scurta si medie. Acest program este realizat pornind de la o serie de indicatori cheie de performanta. Participantii isi vor imbunatatii nivelul general de Profesionalism, precum si Productivitatea si Profitabilitatea. Participantii vor realiza pentru participarea la curs o tema pregatitore privind Situatia Actuala a KPI. Fiecare zi de curs este structurata dupa cum urmeaza:: ● 9.00 – 13.00: Teorie si Practica ● 14.00 – 16.00: Teorie si sesiuni de Role play ● 16.00 – 17.00: Concluzii si Evaluarea zilei de curs Obiectivul este de a forma din start comportamentele necesare in activitate zilnica prin activitati de Prezentare, Practica si Performanta. Participantii vor realiza un Plan de Actiune, pornind de la Situatia Actuala spre Situatia Dorita pe baza conceptelor studiate si a obiectivelor stabilite in cadrul programului.