Training: Tehnici de negociere

imagine Tehnici de negociere
417 RON
Sună acum: 0758491980
0212305120

Training: Tehnici de negociere

Training / Dezvoltare personala

Bucuresti Sector 2, jud. Bucuresti // Pret: 417 RON


Data incepere: 17/09/2018 // Durata: 8 ore in 1 zile
Perioada inscrieri: 25/07/2018 - 10/09/2018
Data ultimei actualizari: 07/08/2018

Un curs interactiv, cu echilibru între informații teoretice și exerciții practice cu aplicabilitate imediată în viața profesională.
Prezentare curs

Cursul le oferă participanților instrumentele de bază pentru a putea pregăti și livra o negociere cu rezultate pozitive. În urma cursului, participanții vor fi mai încrezători în abilitățile lor de a negocia și își vor crește stima de sine. Este un curs în care accentul este pus pe atitudine asertivă, încredere, respect și tehnici oneste.

Grup țintă

Beneficiari direcţi precum şi persoane a căror activitate este adiacentă. Persoanele care ocupă funcții de execuție, middle și/sau top-management (indiferent de departament). Practic, orice persoană care lucrează într-o companie sau într-un mediu de lucru provocator, cu negocieri și re-negocieri de contracte, termeni și condiții, ofertare, preșuri, etc.

Obiectivele cursului

• Înțelegerea strategiei de negociere

• Identificarea și învățarea pașilor unei negocieri

• Învățarea unei varietăți de instrumente și tehnici pentru a răspunde eficient provocărilor

• Identificarea resurselor necesare pentru implementarea strategiei de negociere

• Identificarea, învățarea și aplicarea unor tehnici de creștere a nivelului stimei de sine

Tematica

1. Strategia de negociere – (2 ore) – teorie, exemple, exerciții

1a. Ce este?

1b. Care sunt pașii unei negocieri?

1c. Cele 3 dimensiuni ale negocierii

2. Pregătirea negocierii - (2 ore) - teorie, exemple, exerciții, jocuri, coaching

2a. Informațiile”de aur”

2b. Ascultarea activă

2c. Definirea corectă a obiectivului

3. Sporirea stimei de sine și dezvoltarea planului de acțiune - (1 oră) - teorie, exemple, exerciții, roll-play

3a. M&M (Motivare, Motivație)

3b. Capcanele instinctului

4. Negociere de succes VS Negociere eșuată – (2 ore) - exemple, exerciții, roll-play, jocuri

4a. Negocierea eficientă

4b. Tactici uzuale de „troc”

Inscriere si derulare curs
Despre organizator

Fundatia Institutul de Studii Financiare

Adresa: Str. Popa Petre 24, Bucuresti Sector 2, jud. Bucuresti
Telefon: 0758491980
E-mail contact firma: training@isfin.ro

Descriere:

Institutul de Studii Financiare (ISF) și-a început activitatea sub această denumire în august 2015, fiind fondat de Autoritatea de Supraveghere Financiară după fuzionarea celor două entități de instruire și certificare din domeniul financiar – Institutul de Management în Asigurări (IMA) și Institutul de Asigurări (IA). Anul acesta, ISF aniversează 17 ani de activitate în domeniul formării profesionale, având suportul asociaţiilor profesionale din domeniul...

logo Fundatia Institutul de Studii Financiare
Lectori

Lectori generali
Irina Toma, Life&Executive Coach acreditat internațional; Trainer; Mentor, Consultant și Facilitator

Resurse / alte informatii
Inscriere

Inscrierea la acest curs se poate face prin site, de pe un cont de cursant, sau prin detaliile de contact listate.
Sună acum: 0758491980 0212305120

Creează cont
Document suplimentar

Organizatorul a adaugat un document suplimentar de interes pentru cei interesati in a participa la acest curs.

Vizualizeaza documentul


Catre pagina de inceput