Participantii vor studia urmatoarele aspecte ale managementului in vanzari: ● Intelegerea si folosirea etapelor Leadership-ului situational. ● Dezvoltarea unei practici de training si coaching in cadrul echipei. ● Utilizarea unui sistem eficient de Management al Activitatii. ● Managementul performantei ca baza in cresterea Indicatorilor Cheie de Performanta. ● Crearea si cultivarea unei culturi a succesului in cadrul echipei ● Best practice: Valori personale si profesionale, si Comportamente; Focus pe activitatiile critice, pe calitatea acestora si pe volumul acestora; Focus pe solutii. ● Realizarea unui Plan de Actiune pe indicatori cheie de performanta si cu termene limita cu perspectiva scurta si medie. Acest program este realizat pornind de la o serie de indicatori cheie de performanta. Participantii isi vor imbunatatii nivelul general de Profesionalism, precum si Productivitatea si Profitabilitatea. Participantii vor realiza pentru participarea la curs o tema pregatitore privind Situatia Actuala a KPI specifici. Fiecare zi de curs este structurata dupa cum urmeaza:: ● 9.00 – 13.00: Teorie si Practica ● 14.00 – 16.00: Teorie si sesiuni de Role play ● 16.00 – 17.00: Concluzii si Evaluarea zilei de curs Obiectivul este de a forma din start comportamentele necesare in activitate zilnica prin activitati de Prezentare, Practica si Performanta. Participantii vor realiza un Plan de Actiune, pornind de la Situatia Actuala spre Situatia Dorita pe baza conceptelor studiate si a obiectivelor stabilite in cadrul programului.