Participantii vor studia urmatoarele aspecte ale managementului in vanzari: ● Procesul de dezvoltare a unei activitati de Recrutare si Selectie eficiente si intelegerea legaturilor dintre activitatea de vanzare si activitatea de management. ● Dezvoltarea si utilizarea unui Plan de Prospectare, bazat pe intalniri cu Clientii si Centrii de Influenta, care sa ii ajute sa isi concentreze activitatea pe pietele tinta profitabile. ● Abordarea Surselor de recomandari si conducerea unei intalniri cu acestea intr-o maniera profesionista, cu scopul de a obtine mai multi potentiali candidati care corespund criteriilor de selectie si vizeaza piete tinta. ● Prezentarea Standardelor si Depedentei in procesul de selectie a candidatilor ca baza de start al viitoarei colaborari. ● Focus pe activitatile zilnice critice, si monitorizarea indicatorilor cheie de performanta. ● Best practice: Valori personale si profesionale, si Comportamente; Focus pe activitatiile critice, pe calitatea acestora si pe volumul acestora; Focus pe solutii. ● Realizarea unui Plan de Actiune pe indicatori cheie de performanta si cu termene limita cu perspectiva scurta si medie. Acest program este realizat pornind de la indicatorii cheie de performanta ai nivelului de dezvoltare ai echipei de consultanti. Participantii isi vor imbunatatii nivelul general de Profesionalism, precum si Productivitatea si Profitabilitatea. Participantii vor realiza pentru participarea la curs o tema pregatitore privind Situatia Actuala a KPI specifici. Fiecare zi de curs este structurata dupa cum urmeaza:: ● 9.00 – 13.00: Teorie si Practica ● 14.00 – 16.00: Teorie si sesiuni de Role play ● 16.00 – 17.00: Concluzii si Evaluarea zilei de curs Obiectivul este de a forma din start comportamentele necesare in activitate zilnica prin activitati de Prezentare, Practica si Performanta. Participantii vor realiza un Plan de Actiune, pornind de la Situatia Actuala spre Situatia Dorita pe baza conceptelor studiate si a obiectivelor stabilite in cadrul programului.