Training: Tehnici de Vanzare si Negociere

sigla Tehnici de Vânzare și Negociere
imagine Tehnici de Vânzare și Negociere
gratuit
Sună acum: 0721929343

Training: Tehnici de Vanzare si Negociere

Training / Dezvoltare personala

Ploiesti, jud. Prahova // Curs gratuit


Data incepere: la formarea grupei
Perioada inscrieri: pana la formarea grupei
Organizator: SMART Europe 2020
Data ultimei actualizari: 27/06/2020

Cui se adresează? Persoanelor angajate în IMM-uri care doresc să-și adapteze acțiunile la contextul de piață, să dezvolte principii și tehnici de negociere, sa aplice tehnici de prezentare și vânzare, pentru eficientizarea activității profesionale.
Prezentare curs

Ziua 1 – Orientarea catre Client - 4 ore

  • Introducere Trainer si Aleron Training Center
  • Introducere si prezentare participanti
  • Cine este Clientul nostru?
  • Care sunt nevoile Clientului
  • Niveluri de Relationare cu Clientii
  • Etapele Cumpararii din perspectiva Clientilor
  • Tehnici de convingere in vanzari

Ziua 2 – Impactul Comunicarii - 4 ore

  • Principiile comunicarii eficiente
  • Tipuri de comunicare
  • Comunicare Verbala si Non-Verbala
  • Tehnici de Ascultare
  • Comunicare eficiente Online
  • Tehnici de formulare a intrebarilor
  • Efectul perceptiei asupra comunicarii

Ziua 3 – Prezentarea Eficienta - 4 ore

  • Principiile unei prezentari eficiente
  • Structura unei prezentari eficiente
  • Prezentarea avantajelor de vanzare
  • Storytelling – integrarea unor naratiuni in cadrul prezentarii
  • Intampinarea si prevenirea obiectiilor
  • Gestionarea situatiilor dificile

Ziua 4 – 4 ore

Prezentarea Eficienta Online - 2 ore

  • Principiile unei prezentari eficiente online
  • Structura unei prezentari eficiente online

Tipologii Comportamentale - 2 ore

  • Tipul Dominant
  • Tipul Rezervat
  • Tipul Sociabil
  • Intrebari ascunse

Ziua 5 – Procesul de Vanzare - 4 ore

  • Identificarea Clientilor
  • Gestiunea Bazei de Clienti
  • Construirea unui Pipeline de clienti
  • Conversatia cu Clientul
  • Abordarea Structurata a Clientilor
  • Derularea procesului de Vanzare

Ziua 6 – Pregatirea Vanzarilor - 4 ore

  • Pregatirea Abordarii Clientilor
  • Colectarea informatiilor despre Clienti
  • Colectarea despre statusul actual al Clientilor
  • Colectarea informatiilor despre piata
  • Planificarea si Organizarea Intalnirilor
  • Definirea Obiectivelor Intalnirii

Ziua 7 – Derularea intalnirilor cu Clientii - 4 ore

  • Intalnirea Clientilor (Fizic si Online)
  • Introducerea si Prezentarea succinta la Client
  • Pozitionarea adecvata in cadrul discutiei
  • Identificarea nevoilor Clientului
  • Integrarea intrebarilor in conversatia cu Clientul
  • Crearea unei atmosfere relaxate si de incredere
  • Ascultarea activa

Ziua 8 – Valorificarea intalnirilor cu Clientii - 4 ore

  • Recunoasterea semnalelor pozitive si negative
  • Psihologia vanzarii prin influentare pozitiva
  • Castigarea increderii si dezvoltarea credibilitatii
  • Raspunsul la obiectiile si reticentele clientilor
  • Arta concluzionarii pozitive a vizitelor
  • Agrearea pasilor urmatori
  • Follow-up

Ziua 9 – Planificarea si Estimarea Vanzarilor - 4 ore

  • Procese si metode de estimare a vanzarilor
  • Planificarea si prognozarea prin colaborare
  • Planificarea operatiunilor si a proceselor de vanzari
  • Analiza datelor si rezultatelor de vanzari
  • Comunicarea estimarilor de vanzari catre persoanele interesate

Ziua 10 – Tehnici de negociere - 4 ore

  • Principiile Negocierii
  • Pregatirea corespunzatoare a negocierii
  • Crearea unei strategii eficiente si a unei agende a negocierilor
  • Identificarea Obiectivelor negocierii
  • Intrarea in scena
  • Ascultarea activa
  • Principiile de inteligenta emotionala
  • Identificarea si utilizarea monedelor de schimb
  • Provocari si situatii inedite intr-o negociere

Ziua 11 – Vanzarea in perioade de recesiune - 4 ore

  • Intelegerea schimbarilor aduse de recesiune
  • Identificarea de oportunitati in conditii de scadere a cererii si a pietei
  • Constientizarea nevoii de adaptare
  • Adaptarea ofertei si comunicarii la noile conditii de piata
  • Negocierea vanzarilor in perioade de recesiune

Ziua 12 – Recapitulare si Concluzii - 6 ore

  • Ce face diferenta in vanzari?
  • Cele mai importante/utile elemente in vanzari
  • Cum putem deveni vanzatori mai buni
  • Sesiune intereactiva de intrebari si raspunsuri

Ziua 13 – Testare

Inscriere si derulare curs
Despre organizator

SMART Europe 2020

logo SMART Europe 2020

Adresa: str. Gheorghe Grigore Cantacuzino, nr. 25C, Ploiesti, jud. Prahova
E-mail contact firma: adriana.horne@smarteurope.ro
Descriere:

Smart Europe 2020 reprezintă o echipă de experți dedicați profesionalismului, care perseverează în dezvoltarea personală și profesională și în valorificărea potențialului societății romanești.

Echipa SMART are experiența în scrierea și implementarea proiectelor în domeniile resurselor umane, dezvoltării mediului de afaceri, cercetării, IT&C.

Proiecte actuale:

Smart Europe 2020 este partener în cadrul a două proiecte, derulate la nivelul Regiunii Sud Muntenia:

  • HR Technology
  • START Training IMM,

finanțate din Fondul Social European, prin Programul Operațional Capital Uman (POCU) în cadrul Axei: Locuri de muncă pentru toți

Scopul proiectelor presupune încurajarea IMM-urilor în susținerea creșterii competitivității angajațiilor prin participarea la programe și cursuri de formare profesională continuă.

Dacă vrei să afli mai multe despre activitatea noastră, intră pe www.smarteurope.ro




Resurse / alte informatii
Inscriere

Inscrierea la acest curs se poate face prin site, de pe un cont de cursant, sau prin detaliile de contact listate.
Sună acum: 0721929343

Creează cont
Document suplimentar

Organizatorul nu a adaugat un document suplimentar pentru acest curs.



Atentie: acest curs nu este organizat de e-calificare.ro. Pentru detalii si informatii suplimentare va rugam sa va adresati organizatorului. Acuratetea informatiilor din anunt este responsabilitatea integrala a companiei care a publicat anuntul.


Catre pagina de inceput